なぜ？？？物件を紹介してもらえない、、、？？？

こんにちわ、今回は「戸建投資用物件の情報収集」についてお話したいと思います。弊社にも「戸建投資」に関する質問やお問合せがたくさん入ってきます。その中には、初めての方もいらっしゃれば既に始めてらっしゃる方も多くいらっしゃいます。そして、いろいろお話を聞いていると、不動産業者から物件の情報をいただいて順調に戸建投資物件を増やしているお客様がいる一方、全然買えていないお客様もいらっしゃいます。その違いはなんでしょうか、、、　

 

まずは、物件を扱う不動産業者について説明したいと思います。「戸建投資」用物件は安いのが魅力ですよね、、、不動産業者にとって、安い物件＝仲介手数料が低い、ということになります。仮に、物件価格が300万円だったとしたら、買主様からいただける仲介手数料は330,000円（込み）になります。物件価格が3,000万円だったら、1,056,000円になります。調査して販売活動して案内して成約して、、、等、業務としてやることはどちらも一緒ですが、いただける仲介手数料は歴然の差です。なので、不動産業者としては、価格の高い物件を取り扱いたいと思っています。ただ、そういうわけにはいかないので、低い価格の物件を預かったときは、できれば労力をかけずに、なんとか成約したいと思っている不動産業者は多いと思います。つまり、価格の低い「戸建投資」用物件は、不動産業者としてはあまり面白くない物件ということになります。そのあたりの背景を把握している方は、不動産会社から情報をいただき好条件の揃った物件を購入して増やしていけているようです。そして、一方、全然買えていないお客様にはある傾向がありましたので２つ挙げてみました。ぜひご参考ください。

 

まず1つめは、

「内覧する前から値引き交渉を要求してくる」

です。内覧する前から、「ネットで見たのですが、この物件、〇〇万円まで下げれないか売主に聞いてくれませんか？」「〇〇万円まで下げてくれたら買いますが聞いてくれませんか？」というお客様がいらっしゃいます。そして、値下げさせて安く購入することに魅力を感じている方も多く、凄い値引き幅を要求してくるケースも珍しくありません。実際に内覧して物件を確認したうえで値引きを要求してくるのは分かるのですが、内覧前に要求してくる方も意外といらっしゃいます。

弊社では内覧前の値引き交渉の要求は受付けておりません。なぜかというと、仮に売主様に値引き交渉して承諾いただいたとしても、実際に内覧した後に「やっぱり止めときます。」「やっぱりその価格じゃ買えないのでもう少し下げてもらえませんか？」と言ってくることがあるからです。そうなると、承諾してくれた売主様にご迷惑をおかけしてしまうので、絶対に内覧前の値引き要求には一切応じておりません。売主様の立場に立って考えてみるとご理解いただけると思います。

 

2つめは、

「何度も現地立会いさせる」

です。「戸建投資」用物件は、築古で傷みも激しい物件が多いので必ずリフォームが必要になります。なので、投資物件として合うのか合わないのかリフォーム費用がどのくらいかかるのかが大きなポイントになります。なので、リフォーム業者を連れてきて内覧されるお客様が多いです。そのとき不動産会社は鍵の開け閉めがあるので立会いがあります。1、2社見積もりを取ればリフォーム費用のおおよその目安は分かるので購入するかどうかの判断はしやすいと思いますが、中には、5～6社、別日に呼んでそれぞれ見積もりを取らせる方もいらっしゃっれば、分離発注して費用を抑えるために、畳屋さんに見てもらって電気屋さんに見てもらって大工さんに見てもらって、、、等というふうに何日もかけて見積もりを取られる方もいらっしゃいます。もちろんリフォーム費用を抑えることは大事ですが、売主様、不動産業者は購入の意思があるのかないのかを知りたいと思っているので、リフォーム費用がある程度どのくらいかかるのかが把握できれば、それで投資として合う合わないを判断して、細かくリフォーム費用を抑えるための業者との打合せは、購入の意思を伝えた後にされたほうが良いと思います。不動産業者に「あのお客様に紹介したら何日も立会いが必要になるので止めておこう」と思われたら、情報が入ってこなくなり損してしまいます。

 

いかがでしたでしょうか？近年、いろんな不動産会社と話しても「戸建投資」に関する話題が多くなりました。そして、今回、ご紹介させていただいた2点は、どの不動産会社も困っているようでした。つまり、多くの不動産会社が感じていることと言えると思います。なので、不動産業者から物件の情報を得て戸建投資物件を増やしていくには、自分だけの要望、要求、都合だけでなく、不動産業者、売主様の立場、考えもちゃんと理解して、より良い関係を築いていくことがポイントだと思います。