不動産買取りで失敗しないためには、、、

おはようございます。不動産の売却を検討されている方の中には、「相続で引き継いだけど不要なので早期に処分したい」「住替え先が決まっているので早めに処分したい」という方もいらっしゃると思います。そういうときは、やはり「買取り」が効果的です。「買取り」は一般のお客様に向けて販売する「仲介」と違って、直接、不動産会社に売却する方法です。

 

「買取り」のデメリットはやはり「価格」です。「買取り」する不動産会社は、買い取った後はリフォームやリノベーションして、利益を上乗せして再販売します。なので、どうしても安く購入する必要があるので、買取り価格は必然的に「仲介」で売りに出す価格よりは低くなってしまいます。よく相場の3～4割ダウンと言われます。

 

「買取り」のメリットは、まずは、確実に早く売却できるという点です。一般の方が購入する場合、多くの方が住宅ローンを利用されると思います。その際、金融機関の審査が必須です。審査次第では否決になることもあり、そうなると、また一からお客様を見つけないといけません。「売れた‼」と思ったのに、また一からスタートっていうのは精神的にも辛いですよね～。不動産会社が購入する「買取り」は、基本的に現金で購入するので審査で否決ということがないので確実に売却することができます。なので、計画性をもってスケジュールを組むことができます。

 

又、「買取り」であればトラブルがありません。不動産会社は、現状渡しで「買取り」して、再販売するためにリフォーム工事に入ります。不具合などでトラブルが発生したりすることがありませんので安心して売却することができます。

 

このデメリットもメリットもある「買取り」ですが、ここではデメリットの「価格」で少しでも損をしないようにアドバイスをしたいと思います。

まず、

「買取り査定をしてもらうときは1社だけの価格で決めてはいけません‼」

その1社だけの価格だけではそれが妥当かどうか分かりません。なので、最低3社は物件を実際に内覧してもらい買取査定してもらいましょう。特に、買取りしてもらおうと思っている物件が戸建ての場合は、かなりの開きがあることが多々あります。最高1,000万円違ったことがありました。そのときはビックリしましたね、だって1,000万円ですよ～‼なぜ不動産会社によってそんなに買取査定価格に違いが出てくるのでしょうか？それは、不動産会社によって、買取り後どの程度リフォーム費用をかけるのか、どの程度利益を計上する予定なのか、会社ごとによって違うからです。又、過去に同じようなエリア、同じような物件で再販売に成功した経験があったり、既に再販売先のお客様がいらっしゃる場合は、強気に査定することもあると思います。

 

では、買取りをしてくれる不動産会社をどうやって見つけたらいいのでしょうか？

不動産会社はたくさんあります。買取りをやっている不動産会社を探し出すのは一般のお客様は大変だと思います。なので、そのときは「スーモ」「アットホーム」「ホームズ」等のポータルサイトを利用しましょう。例えば、買取りしてもらおうと思っている物件がマンションの場合、そのエリアの中古マンションを見ていきます。すると、会社名のところに「仲介」「売主」と記載しています。「売主」と記載してある不動産会社は、買取りをした不動産会社です。意外とたくさんありますので、3～4社はすぐに見つかると思います。その数が多ければ多いほど積極的に買取りをしている不動産会社ということが分かります。

 

そして、実際に買取り査定をしてもらうときは、

「残置物の撤去もお願いした場合と空室にして引渡した場合の2種類出してもらいましょう‼」

基本的には引渡しの際は物件内に残っている家具や家電などの動産は撤去して引渡します。ただ、この残置物の撤去が意外と面倒です。仕分けが大変で、又、業者を調べて手配したりとやることが多いです。なので、残した場合と撤去した場合の2パターンで査定してもらいましょう。買取りする不動産会社は提携している残置物処分業者がいるので一般の方よりも安く処分することができます。なので、あまり買取り価格に差がなかったら、残置物を残したまま買い取ってもらいましょう。そのほうが絶対に楽です。差があるようであればご自身で撤去して少しでも高く買い取ってもらったほうが良いでしょう。

 

まとめとして、買取りをする不動産会社は、「なんとか買取りして物件を仕入れたい」と思っています。なので、価格の面でも諸条件の面でも、遠慮せずに相談してみてください。寄り添ってくれる可能性は高いです。言わないと損ですよ‼試してみてください。