オーナーチェンジ物件を好条件で売る方法

おはようございます。今回は、所有している戸建投資物件を高く売る方法についてお話したいと思います。近年、小予算、低リスクで初心者でも始めやすい戸建投資の人気が高まっています。そして、保有した後、ある一定期間賃貸でまわした後に売却する方もいらっしゃると思います。売却価格はそれぞれの希望や計画があると思いますが、今回は、好条件で売りやすくするための方法を３つ挙げてお伝えしたいと思います。

 

まず1つめは、入居前の写真を事前に撮影しておくことです。当然と言えば当然ですが、枚数が少ない方が多いです。入居者が入った後は、なかなか室内の写真を撮ることはできません。ただ、その物件をオーナーチェンジ物件として購入を検討しているお客様は、室内がどのような状況になっているのかとても気になります。キレイなのか、、、どこまでリフォームしているのか、、、水廻りはどのような状態なのか、、、購入する前に当然知っておきたいですよね。なので、入居者が入居する前に、詳細なところまで写真に撮って記録しておいてください。どのような設備が付いているのか質問してくるお客様もいらっしゃるので、特に水廻り関係はリモコンやスイッチ、品番が記載されているシールも撮っておきましょう。そして、外回りも忘れないようにしてください。建物の裏側や庭の状態、駐車場の奥行き、屋根や外壁の状態も分かるように撮っておいてください。詳細に丁寧に撮影していれば、購入を検討してくれるお客様もここまで事前に確認することができたら、安心して踏み切ることができると思います。今では、動画も良いと思います。動画であれば写真では分かりづらい箇所もしっかり把握できるので、より安心ですよね。

 

2つめは、シロアリです。購入を検討しているお客様は、オーナーチェンジ物件として、物件を見ることなく検討しなければいけません。「絶対に失敗したくない」「後悔したくない」と思っているので、不安な点は事前に解消しておきたいと思うのは当然です。その不安のひとつに「シロアリ」があります。シロアリの点検、防蟻工事をしていなければ、お客様に、

「シロアリはいませんか？」と聞かれても、「当時はいませんでしたよ」という回答しかできないと思います。それでは、お客様の不安は解消されないままです。なので、弊社は、入居前のシロアリ点検と防蟻工事をお薦めしています。点検だけして、シロアリがいなければ防蟻工事は不要だと判断して実施しない方もいらっしゃいますが、建物を守る意味でも実施したほうが良いと思います。内容や範囲にもよりますが、約10～20万円程かかりますが、実施すれば、5年保証が付いてきます。先程のように、お客様に

「シロアリはいませんか？」と聞かれても、「当時シロアリ点検をしていますがいませんでした。又、防蟻工事もやっているので5年保証付いています。」と答えることができます。これだったら、安心できますよね。売却を検討しているけどシロアリについて何の対策もしていないという方もいらっしゃると思いますが、安心してください。今からでも遅くありません。入居者様にとっても安心して気持ち良く生活できるので、「シロアリ対策のため防蟻工事をさせていただきたいのでご都合の良い日に工事させていただきたいのですが、、、」とお伝えすれば快く承諾してくれる可能性は高いと思います。

 

３つめは、「工事履歴、手直し履歴の記録」です。戸建投資物件を保有した後は、大なり小なりリフォーム工事をされると思います。そして、入居された後も、要望の出た不具合箇所の補修や交換などのちょっとした諸工事がちょこちょこ出ます。その履歴を全て記録しておくことをお薦めします。１つ目でお伝えしたように、オーナーチェンジ物件を検討するお客様は、物件の状態がとても気になります。なので、売主様が保有している間にどのような工事をされたのかが事前に分かれば、

「〇年前に交換されているのだったら当分の間は交換する必要がないね」

「築年数は経っているけど、屋根の葺替えしたばっかりなら雨漏りの心配もないな」

等、安心して前向きに検討することができます。なので、工事履歴、手直し履歴の提示の要望が出たら、お見せできるように事前に準備しておきましょう。

 

その他にも、ご自身が購入する立場になった場合、何を事前に知っておきたいか、どの点が不安かを事前に考えて、準備しておくことが大事です。ご自身が知っておきたいこと、不安なことはお客様も同じように知りたいと思っているし、不安に感じています。オーナーチェンジ物件の売却は買主様の不安解消に徹底的に努めましょう。それが、好条件での売却に繋がります。