内覧する前に申込みはしないでください‼

おはようございます(^^)/　今回は、不動産を購入する際の手続きのひとつ「申込み(買付)」の出し方についてお話したいと思います。「申込み(買付)」の内容については過去にいくつか投稿しているので、ぜひそちらもご覧ください。ここで「申込み(買付)」について再度ご説明致します。「申込み(買付)」とは、購入したい物件が見つかった際に、その物件を優先的に抑えるために「不動産購入申込書(買付書)」を売主様や元付業者に提出することです。値引きの希望があるときも、この申込書を提出した後から交渉が開始されます。

 

この「不動産購入申込書(買付書)」ですが、物件を内覧せずに提出しようとするお客様がいらっしゃいます。人気のある物件や、相場よりも格安で出ている物件、好条件が揃っている物件というのは、多くの方が狙っています。つまり競争率がかなり高いです。物件によっては、午前中にネット公開されて、次の日には消えているということも珍しくありません。その日の午後に消えていることもあります。凄いですよね、、、多くのお客様が探している証拠ですよね。このように、多くの方に注目される物件はとても動きが早いです。なので、その競争に勝とうとして、

「見てませんが購入しようと思っているので買付出しますね」

「とりあえず買付お送りするので物件抑えてください‼」

「ネットで見かけたんですが、売主さんと値引き交渉してほしいので買付送ります」

とお問合せしてくるお客様は少なくはありません。その申込みを受付してくれる不動産会社もいらっしゃると思いますが、弊社は内覧前の申込みは基本的に受付けしておりません。というのも、トラブルになりやすいからです。

 

申込み(買付)には拘束力がありませんので、万が一キャンセルが発生しても、買主様にペナルティはありません。なので、実際見たら想像していたのと違っていた場合や他にもっと良い物件を見つけたとき等、「やっぱりキャンセルします‼」と簡単に言えます。

 

又、その申込みを受け付けてしまうと、後から申込みされたお客様は2番手、3番手になってしまいます。反響があったとしても、「申込みが入っているのであれば内覧は結構です。」「見ても2番手になるんだったら今回は止めときます。」と言われることも多く、売主様、元付業者様は1番手の申込みが入っている間はチャンスを逃してしまうことになります。

 

売出しされた価格で申込みされるならまだしも、見らずに値引き交渉をしてくるケースもあります。売主様の立場になれば、「見てもないのに値引き交渉してくるのか、、、」と、買主様に対して良い印象を持つことはないでしょう。仮に、買主様が提示してきた希望価格で売主様が承諾したとしましょう。その後、「実際に見たらちょっと違ったんで止めときます。」と言われたらどうでしょう、、、売主様はたまりませんよね、、、そして元付業者もせっかく買主様が希望された価格で承諾してくれた売主様に対して合わせる顔がありません、、、。

このように、内覧していない状況で申込みを受け付けてしまうと、売主様、元付業者には百害あって一利なしと言っても過言ではないと思います。

 

なので、買主様は実際に内覧した後に「申込み」をされるべきだと思います。当たり前じゃないかと思われるかもしれませんが、先程お伝えしたように、見らずに申込みが入ることは現場では意外と多いんです。内覧した後に申込みされたほうが、値引きしてほしい理由を述べることによって、値引きの交渉にも応じてもらえる可能性は高くなるでしょう。

 

でも、「それだったら他のお客さんに物件を取られてしまう、、、」と不安ですよね。内覧できるのが休みの週末しかないとしたらその間に決まってしまうかもしれません。県外に住んでいて戻ってくる予定で探していたが、なかなか内覧に行けないという方もいらっしゃるかもしれません。どうしたらいいでしょうか、、、　まず休みの週末に内覧に行こうと思っている方は、仕事終わりはどうでしょうか、、、又は、時間が取れやすい家族の方に代理に見てもらうのはいかがでしょうか？ぜひ営業マンにご相談してみてください。仕事帰りの時間帯だと営業時間外ということでお断りされることもあるかもしれませんが対応してくれる営業マンは多いと思います。遠方の方は、物件近くに住んでいる親族の方に内覧に行ってもらったり営業マンに物件の動画を送ってもらうということもできます。代わりに見てもらうことによって第三者的に意見をもらえたり、動画で雰囲気を掴むことはできます。実際に内覧していませんが、写真や資料だけで判断するより断然良いです。このように、事情をお伝えすれば、親切な営業マンは協力的に動いてくれるはずです。遠慮せずにまずはご相談してみてください。