腐っている不動産業界、、、今でも「囲い込み」をしている不動産会社は存在します(-_-;)

おはようございます、山田です。今回は、以前ご紹介した「囲い込み」の第2弾です。不動産業界では現在も横行しています。これだけ「囲い込み」はしてはいけない、「囲い込み」をしている悪徳不動産会社には要注意‼と認知されてきましたが、実際の現場では、まだまだ普通に横行していて悪徳不動産会社は存在しています。しかも、以前よりも手が込んでいるというか、分かりにくい方法でやっているようです。今回のブログでは、そのあたりを詳しくお伝えしていきたいと思います。

 

まずは、「囲い込み」について再度ご説明致します。「囲い込み」とは、自社で買主様も見つけて仲介手数料をいただくために、他社の介入を妨害する行為です。他社から問合せがあっても、「商談中です。」「売止めです。」「申込み中です。」等と言って、紹介しません。売主様の機会損失になるので禁止されているのですが、いまだに行なっている不動産会社が存在するのも事実です。

 

現在でも「囲い込み」をやっている不動産会社は以前よりも分かりづらい方法で行なっているようなので3つ挙げたいと思います。

 

まず一つ目は、

■レインズには登録せず、スーモやアットホームのポータルサイトに掲載

専任媒介で受託した不動産会社は、どの不動産会社も閲覧することができるレインズと呼ばれるサイトに7日以内に掲載しなければいけないというルールがあります。ただ、「囲い込み」をする悪徳不動産会社は、売主様にレインズに登録しなければいけないというルールがあることを説明しないで、スーモやアットホームなどのポータルサイトに掲載します。そして、お客様からの反響には対応して、他社の問合せには、「商談中です。」等と言って、これまでのように「囲い込み」をしています。

不動産会社は、お客様に紹介する物件を探すときは、レインズの他にも、一般のお客様と同じように、スーモやアットホーム等のポータルサイトで検索して探します。私も、あるお客様に紹介する物件を探そうとしてスーモで見つけた物件に問合せすると、掲載している不動産会社に「商談中です。」と言われました。その物件は、アットホームにもホームズにも、その他のポータルサイトにも掲載されています。ただ、「レインズ」だけには掲載されていません。その不動産会社が掲載している他の物件も調べてみると、やはり「レインズ」だけ掲載されていませんでした。他社には紹介しない「囲い込み」をやっている証拠です。

 

2つ目は、

■専任媒介締結日をずらして記入している。

売主様と専任媒介契約を締結するときは、専任媒介契約書にお互いが記名押印します。その契約書には、専任媒介契約期間は3ヶ月を記載されています。契約締結してから3ヶ月ですが、「囲い込み」をしようとしている不動産会社は、「ちょっと売り出すまでに調査や準備があるので、日付は1ヶ月後の〇月〇日と記載しておきますね。」と言ってくるケースがあります。そして、「早めに準備できたら早めに開始しますね」と言ってくるそうです。つまり、3ヶ月のところを4ヶ月確保したことになります。なので、早めに調査、準備してポータルサイトに掲載したり、チラシを配布したりして、一般のお客様だけに販売活動をしていきます。もちろん、「レインズ」には掲載しません。契約締結日も1ヶ月先にしているので、堂々と、「商談中です」「申込み中です」と言って「囲い込み」をしてきます。売主様の無知につけ込んだ手法ですね。最悪です、、、

 

最後は、

■嘘の理由を作って、「囲い込み」をしている。

これも悪質です。例えば、他社が「御社が掲載している〇〇マンションですがご紹介いいですか？」と問合せしてきたとします。すると、「この物件の売主さんは身内なんで仲介手数料が出ないんですよ。だから、自社で買主様を見つけないとタダ働きになってしまうんで紹介できないんですよ、すいません」と言ってくるそうです。もっともらしい理由を作って堂々と「囲い込み」をしているケースです。なぜ嘘と分かったかというと、その悪徳不動産会社に勤めている営業マンが「内緒ですけど、うちでは他社からの問合せにはそういうふうに伝えろ‼」と上から指示が出ているんですよ」と教えてくれたんです。もうびっくりというか唖然としました、、、。悪質すぎます、、、

 

このように、現場ではまだまだ「囲い込み」をしている悪徳不動産業者が存在しています。なので、売却を依頼する際には「御社では、絶対に囲い込みなんかしませんよね。知人が不動産会社にいるんで、お客様がいたら御社に連絡させてもいいですか？」と言うようにしてください。言われた不動産会社は「迂闊なことはできない‼」「囲い込みしたらやばそうだな、、、」と思うはずです。この一言だけでも「囲い込み」をされる可能性をかなり下げることができます。ご参考ください。