特典で売却依頼先の不動産会社を決めてはいけません!!

不動産の売物件募集のチラシや不動産会社のホームページやインターネットで見かけるコメントに、

「弊社と専任媒介を締結していただいたら、引越し費用は弊社で負担させていただきます!!」

「弊社と専任媒介を締結していただけたら、商品券10,000円分プレゼント!!」

「弊社と専任媒介を締結していただけたら、(マンションの場合)管理費・修繕積立金は弊社で負担させていただきます!!」

挙げていたらキリがありません(^_^;)　多くの方が「お得かも!!」と思うかもしれませんが、気を付けてください。上記のように特典を付けるということは、その分、あなたの物件を売却するための販売活動費(チラシの印刷代やインターネット掲載費)から差し引くことになります。つまり、販売活動費に十分な費用をかけてもらえないという状況になりうる可能性が高いです。すると、どうなるでしょうか…、なかなか市場に宣伝されない、多くの方の目に留まることがない、なかなか売れないという悪循環に陥ってしまいます。

又、特典目当てになってしまうと、「この特典を付けるには、弊社と、この価格で専任媒介を締結してもらうことが条件になります」と言って、あなたの不動産をしっかり評価せずに、自分達が売りやすい価格で締結しようとします。そのほうが苦労せず早く仲介手数料をいただくことができるからです。特典を付けて物件を受託した後もしっかり販売活動をしてくれる不動産会社ももちろんいますが、そうでない不動産会社もたくさんいます。このような不動産会社に依頼してしまうと大変です(^_^;)　このような不動産会社は、お客様のことよりも自分達のことを優先に考えています。販売を依頼しようと考えている不動産会社には、「どのような販売計画をお考えですか？」「査定価格の根拠は何ですか？」と質問してみてください。納得できるしっかりとした説明をしてくれる不動産会社は安心だと思います。あやふやなコメントしかしない不動産会社は要注意です。特典だけに目を向けず、その不動産会社の中身に目を向けて、選んでください!!不動産売却に失敗しないための大事なポイントです(^^)/