売出す前にリフォームしたほうが良い？

不動産売却のご相談の際、「リフォームして売り出したほうが良いでしょうか？」とよく質問をいただきます。リフォームをすればキレイになりますし、お客様の印象も良くなりますよね。早期売却につながる可能性は高くなると言えます。しかし、いろいろ考えなければいけない点があります。まず、居住中のまま売り出す場合はリフォームしてからの売出しは難しいです。次に、先にリフォームをするということは費用が発生してしまうことになります。どこまでリフォームするかにもよりますが、マンションの場合、天井・壁のクロス、畳・襖・障子の張り替え、フローリングの張替、ハウスクリーニングでおおよそ60～70万円前後かかってきます。大きな出費ですよね～(^_^;)　ここまでして、高い価格ですぐに売れるかというとそうでもありません。リフォームしたがなかなか決まらず値下げをして売ることになってしまい、リフォーム分が赤字になってしまったという話も聞いたことがあります。そして、今では中古物件を購入される中には、ご自身でのリフォーム、リノベーションを検討しているかたもいらっしゃいます。その場合、事前にリフォームしているかどうかは関係なくなります。逆に価格が高くなってしまっているので検討しにくくなっているかもしれません。

それではどうすればいいのでしょうか？弊社がご提案するのは、リフォームをしないとしてもできることはしておくという考えが大事だと思っています。ポイントは３つあります。まずは、清掃、整理整頓です。隅々まで丁寧に掃除をしてください。お客様はさらっとしか見ていないようで実は細かい箇所までご覧になっています。特に奥様が(^^)　なので、水廻りの清掃は重要です。奥様は水廻りを重点的にご覧になります。そこで好印象を得るとだいぶ違ってきます。次に、汚れや破損がひどい所だけリフォームするです。汚れや破損がひどくご自身でも気になる箇所はやはりお客様も気になるはずです。部分補修、部分交換で済むような箇所は事前にやっておきましょう。最後にハウスクリーニングです。自分達でも清掃は可能ですがやはり限界があります。やはりプロの仕事と比べると仕上がりが全然違います。細かい箇所までしてくれるし、特に水廻りは全然違います。マンションで4万円前後、戸建てで6～7万円位ですので、検討の価値はあると思います。最後に、まとめると、リフォームしてからといって必ず高く早く売れるわけではありません。やはり、予算の関係もあるので事前に担当者とよく相談し、物件の状況、お客様の状況に合わせてベストな方法を探し出すのが一番だと思います。弊社ではこれまでもいろんな売出し方の経験を持っておりますので、様々なご提案ができると思います。どうぞお気軽にご相談ください。