注意してください‼高く査定してくれた不動産会社がその価格で売ってくれるとは限りません‼

まず、不動産会社は「買いたい」お客様よりも「売りたい」お客様を欲しがります。その理由は、「売りたい人」から売却を任せてもらえれば、別の不動産会社が「買いたい人」を見つけてきても、売主様からの仲介手数料は必ず自分のところに入るからです。なので、不動産会社は仕入れ(物件収集)が第一になります。

それに対し、「買いたい人」については、いくら広告を出したり現地を案内したりして手間をかけても、最終的に自分のところで決めてもらえなければ手数料はもらえません。こうした不動産業界の仕組みから、不動産会社は「売物件」を欲しがります。

では、そのために不動産会社はどうするのでしょうか？

売りたい人を見つけたら、査定価格を相場よりも高く査定して、売主様に「この会社に依頼すれば、その価格で売れるんだ！」と思わせるのです。相場よりだいぶかけ離れた価格を提示している不動産会社も多いです。そういう価格を目にするとどうしても期待してしまいますよね(^_^;)

ですが、こうした業者(高い価格で売ってくれそうな良心的にみえる業者)と専任媒介を結んでしまうと、期待した分だけ後で悲しい思いをすることになります。

しばらく経つと、「やっぱり高いから売れません。値段を下げましょう」と言われるケースが実に多いのです。それはそうですよね、、、相場からかけ離れた価格なので、反響があるわけがありません(-_-;)

ちゃんと、販売スケジュールの打合せをして、その計画に合わせた値下げを提案してくるのならば問題ありませんが、すぐに値下げを言ってくる不動産会社が多いです。そして、適正な価格からスタートしていないので時間がかかったうえにかなり安く売ってしまった、査定価格の意味がない…という悲しいパターンになってしまいがちです。

土地や建物を売る時に、できるだけ高く売りたいという気持ちは、売却を検討されている方は皆さん同じです。しかし、世の中には相場というものがあります。「うちに任せてくれれば、よそよりも高く売ってあげますよ」と言う言葉には何の根拠もありません。そのような業者に依頼してしまうと、売主様は機会損失、その間の期間が無駄になってしまいますが、不動産会社には売れなくても何のデメリットもないため、無責任なことを言うのです。このような業者に依頼してしまうと本当に大変です。

正直に相場の価格を打ち明けて、適正な査定価格を提示し、売れると思われる範囲で最も高い価格で短期間でトラブルなく売るのが本当のプロだと弊社では考えています。現在、売却中で依頼している不動産会社に不安をお持ちの方はお気軽にご相談ください。どうぞよろしくお願い致します。