株式会社バディ
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毎週水曜日
2021年10月12日
不動産コラム【売却編】

不動産売却の際の販売活動とは?

不動産会社に依頼したのはいいけれど、どの様な方法でどの様な販売活動を行っているのか知らない方も多いのではないでしょうか?

今回は、不動産の売却を依頼された不動産会社が、どのように販売活動を行うのかをご紹介したいと思います‼

現在、依頼している売主様、今から売却をしようとお考えの方にも必見です‼

 

ここからは、弊社の販売活動を基にご紹介します。

①物件の調査

…まず、お客様から不動産の販売を依頼されると私たちは現地や役所などに行き調査をします。この調査は、今後、購入希望者に配布する資料やネットに掲載する情報ために必要な調査となります。

②写真撮影

…調査と同時に行うのが写真撮影です。ネットに掲載したり、問い合わせの方からの写真を見せて下さいという依頼にこたえる為です。

弊社では、他社との差別化を図る為、通常の写真の他に360°パノラマやYouTube用の動画も撮影しています。

③資料作成・ネット掲載

…情報収集を行った後は、資料の作成とネットに掲載します。ネット掲載は「ふれんず、アットホーム、スーモ、自社HP、マンションリサーチ、オウチーノ、グーグルマイビジネス、(楽待)」と幅広く掲載しています。

また、②でご紹介したように撮影した動画を編集してYouTubeにアップしています。

弊社では、ここでも他社との差別化を図るために、掲載した写真を定期的に変更しています。いつも同じ写真ではネットを見ている方にスキップされやすいからです。

④定期的にチラシ配布

…購入意欲のある方はネットを中心に見られる傾向にありますが「購入予定はなかったけど、たまたまチラシが入っていたから気になって…」とご連絡をくださり、その方がそのまま購入者されるというケースもあるからです。

また、地域の方に物件があるという認識を持ってもらうことも大切だと考えています。

「ここに〇〇な物件があったよ」と紹介してもらえるチャンスでもあるからです。

⑤既存のお客様に紹介

⑥販売活動の経過報告

以上が大まかな弊社の販売活動になります。

一日でも早く販売できるように弊社ではスタッフ一丸となって活動しています(*´▽`*)

 

この記事を書いた人
大坪美鈴 オオツボミスズ
大坪美鈴
私は不動産の営業経験はまだまだ未熟ですが、その分情報収集しお客様に寄り添う気持ちを大切にしています。また、お客様の質問やご相談などには、お待たせしないよう即対応するように心がけ、上司や他のスタッフとも連携して一番良い返事ができるようにしております。 売却をご希望の方には、一日でも早く購入希望者を見つけられるようにネットワークを駆使し他社との差別化(物件写真の撮り方など)を意識しながら販売活動しております。そして購入をご希望の方には、お客様のご希望に沿った物件をご提案できるように日々物件の確認、お客様への情報収集を行っております。 最後に(株)バディに依頼して良かったと言っていただけるように頑張ります(*´▽`*)
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