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2020年11月20日
不動産コラム【売却編】

売却を依頼するなら大手の不動産会社?

不動産売却を検討する際、まずは大手の不動産会社を思い出す人が多いと思います。大手不動産会社には毎月多くの売却案件が集まります。なので、次から次に物件を成約していく必要があります。大手の企業は業種に限らず、どうしても利益優先の傾向が強いです。なので、どうしても売りやすい物件から優先して買主様にお薦めしていくことになります。

 

お客様が少しでも高く売却したい、チャレンジしたいという場合は売却できるまで時間がかかるので、後回しにされるかもしれません、、、。また、大手といっても、全ての物件に対して潤沢な広告費をかけれる訳ではありません。次から次に売却案件が集まることから、売れやすい物件、反響が多く見込める物件から広告をしていくでしょう。売れにくい物件のときは、、、。そして、「囲い込み」にも注意が必要です。「囲い込み」に関しては別で詳細にお伝え致します。

それとも地元の不動産会社?

その次には、「地元の不動産会社だったら多くのお客様を抱えているだろう、、、」と思いがちです。しかし、北九州市内の不動産会社は北九州市一円を商圏エリアにしている不動産会社がほとんどで、地元の優位性は低くなりました。さらに、近年は、携帯やパソコンで物件を探しているケースが多いです。なので、地元の業者さんを優先するより「スーモ」や「アットホーム」等のポータルサイトにどのように掲載しているか?写真は何枚載せているか?という点が重要視されています。さらには、物件選びは動画やVRの時代で、動画やVRを駆使している不動産会社かどうかも重要ポイントです。そして、「地元」ということで良くも悪くも「馴れ合い」になりがちで「説明がなかった」「何も連絡がない」「態度が馴れ馴れしい」等、多くのトラブルの声を聞いてきました。

 

もちろん、全ての大手不動産会社、地元の不動産会社が上記のような対応とは限りません。しっかり対応してくれる会社もあるので、見極めが大きなポイントになります。少しでも高い価格での売却をご希望の場合は、信頼できる、そしてしっかりとした販売戦略をもった不動産会社に依頼することをお薦め致します<(_ _)>

この記事を書いた人
山田 大史 ヤマダ ダイシ
山田 大史
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