不動産売却を依頼する不動産会社の見極め方⑤⑥

今回は不動産売却を依頼する不動産会社の見極め方の⑤と⑥をご説明致します。まずは、

⑤専任受託した場合、「レインズ」に登録して他の不動産会社にも物件を紹介するかどうか質問して確認しましょう‼

…「レインズ」とは、全国の不動産会社が閲覧できるサイトのことです。不動産会社の営業マンたちは毎日チェックしています。専任媒介を受託した不動産会社は受託してから7日間のうちに必ずこの「レインズ」に登録しなければなりません。宅建業法で義務付けられています。登録することによって、全国の不動産会社にみてもらうことができ、早期成約できる可能性が高くなります。

しかし、「囲い込み」といって、この「レインズ」に登録せずに自社で成約して売主、買主から仲介手数料をいただくいわゆる両手を狙うために、他社に紹介しない業者がいます。又、登録しても紹介しない業者もいます。要注意です。そういう業者に委託してしまったら、他の不動産会社にせっかくお客様がいてもチャンスを潰されてしまう可能性があります。なので、事前に

「他の不動産会社にもご紹介していただきますか？」

「レインズに登録していただけますか？」

と質問してみてください。一般のお客様は「レインズ」というサイトを知らない方が多いので、びっくりすると思います。

⑥「〇〇プレゼント」「引越し代は弊社で負担します」等々、特典だけを強調して専任受託しようとしていないか確認しましょう‼

…特典に費用をかけるということは、その分、販売広告費に予算をかけることはできなくなります。ということは、満足できる販売活動をしてもらえない可能性があります。又、「特典をつける代わりに〇〇万円でしか売り出せません」等、業者にとって都合の良い価格で売り出されてしまったという声もよく聞きます。ご注意ください。なので、下記のような質問をしてください。

「そんなにプレゼントしてくれて、販売活動にかける費用は大丈夫ですか？」

「プレゼントはありがたいんですが、売出し価格はこちらで決められますか？」

あやふやな回答をする業者は止めといたほうがいいと思います。ご参考ください。弊社では、他の業者がやっているような専任媒介を受託するためのサービスではなく、売主様の物件を早期に高く売却するためサービスをさせていただいております。他社とは明確に違います。詳細は訪問査定時、ご相談時にご説明させていただきます、どうぞよろしくお願い致します<(_ _)>