株式会社バディ
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毎週水曜日
2020年11月27日
不動産コラム【売却編】

不動産売却を依頼する不動産会社の見極め方⑦⑧

⑦販売戦略と販売戦略の説明はありましたか?

…数多くある物件の中から、マイホームを検討しているお客様にお問合せをいただくためには、やはり「販売計画」と「販売戦略」が大事です。アットホームやスーモ等のポータルサイトに掲載しておけば売れるといった簡単なものではありません。どのような戦略で、どのように進めていくのか、ちゃんと考えてくれている不動産会社に依頼することが重要です。まず、「販売計画」については、「当初〇〇万円からスタートし、この時期までに動きがなかったら△△万円に下げて様子をみてみましょう」「〇月△日頃に一旦再度打合せしましょう」等々、日程を含めた詳細な計画を立てていきます。

 

「販売戦略」については、どのような媒体を使って、どのような順番でやっていくのか?地域は?量は?等々、戦略が重要です。弊社ではデータを基に、弊社独自の販売戦略を立ててご説明させていただきます。弊社では動画やVR(バーチャルリアリティ)を駆使して早期成約に結びつけています(^^)/ 

「御社ではどのように販売していきますか?」

「御社ではどのような媒体を使って活動されていますか?」

と質問してみてください。その不動産会社が、しっかりとした「販売計画」「販売戦略」をご提案できれば依頼しても大丈夫な可能性は高いです。

⑧どんなチラシや広告をしているのか実際に見せてもらいましょう(^^)/

⑧どんなチラシや広告をしているのか実際に見せてもらいましょう(^^)/

…売却物件を預かった後、アットホームやスーモなどのポータルサイトに掲載するだけの不動産会社も少なくありません。その不動産会社がこれまでに販売活動してきたチラシや広告物を見せてもらいましょう(^^)/ これまでもちゃんとチラシ等でも広告活動している会社であれば、すぐに見せてくれると思いますが、普段から広告活動していない不動産会社は見せるチラシがないのですぐには対応できないかもしれませんね。

 

そこで、効果的な質問は、

「御社ではチラシを作成したり、ポスティング等はされますか?」

「御社が作成したことのあるチラシを見せてもらってもいいですか?」

です。すぐに「これです」と見せてくれる不動産会社は普段からチラシも使って販売活動していると分かりますが、「え~っと、そうですね、、、後日用意しますね」みたいな回答の不動産会社は要注意かもですね。ご参考いただければと思います。ご不明な点、不安な点ありましたらお気軽にご相談ください、どうぞよろしくお願い致します<(_ _)>

この記事を書いた人
大坪美鈴 オオツボミスズ
大坪美鈴
私は不動産の営業経験はまだまだ未熟ですが、その分情報収集しお客様に寄り添う気持ちを大切にしています。また、お客様の質問やご相談などには、お待たせしないよう即対応するように心がけ、上司や他のスタッフとも連携して一番良い返事ができるようにしております。 売却をご希望の方には、一日でも早く購入希望者を見つけられるようにネットワークを駆使し他社との差別化(物件写真の撮り方など)を意識しながら販売活動しております。そして購入をご希望の方には、お客様のご希望に沿った物件をご提案できるように日々物件の確認、お客様への情報収集を行っております。 最後に(株)バディに依頼して良かったと言っていただけるように頑張ります(*´▽`*)
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